勤學財經

創業中的七大險境。它們分別是：

1、沒有市場。只思考與推理了理論的市場空間，到了開業，發現沒有自己的實際市場，這類問題主要是缺乏對於市場的實際瞭解。所以一定先要確時瞭解有多大市場與利潤，實地的瞭解市場或者先在同業機構工作一段時間以感知市場，確定自己的細分市場空間。

2、資金緊張。資金緊張會導致企業很快停止運轉和企業動能渙散。實際上，大部分初期創業應該不需要投入很多資金，即使以後需要較多，剛開始也應從小規模操作開始，尤其是社會實際經驗少的創業者。資金緊張問題是很多創業企業沒有必要自找的。

3、遭遇違約。創業企業應該講究內部合約與外部合約的規範性，儘量避免違約。企業信用建立不易，毀壞卻很容易。但是創業企業遇到別人違約的可能性很大，而藉助於常規的法律知識，作好自我保護的防範很重要，否則，變成法律訴訟時，時間與財務成本很高又不勝其煩。所以多多建立正常良好的人際關係，維護各方資源，更要注意不要跟人家打官司。

4、員工跳槽。這很正常，因為企業魅力還沒那麼大，業務沒那麼穩定，運行沒那麼規範。創業者本人與創業群體的身體要好，要隨時沒日沒夜地頂上去。也要習慣有人跳槽。重點在人才預備機制建立上下功夫，在管理方面有更多耐心與更大投入。

5、分錢不公。很多創業團隊艱苦奮鬥的時候還行，日子好一點就出問題。創業團隊應在還沒賺錢時就應先說好分錢方法，否則就會成為分裂與紛爭的主要來源之一。作為團隊核心的創業者，應注意以多照顧其他團隊成員的利益以贏得和加強自己的威信。

6、回扣影響。如果你做B2C生意，回扣不是大問題，但在B2B與B2G（政府）上，這個問題不小。回扣短期對於生意獲得有説明，中長期則不利於規範發展。學習跨國公司的行銷模式，它們特別重視發展C2C（公司與公司）業務關係，而不是P2P（公司業務人員之間）的業務關係，把回扣透明化算入公司之營收項目之一。

7、品牌強弱。創業者一開始就要把品牌影響力的塑造和維護放在考慮之中。因為品牌強弱、影響很大，當被列在同業競爭名單時，一定會成為人家評鑑選擇的重點。


與人合夥創業要注意什麼？

1、謹慎選擇合夥人的人選
第一、價值觀；第二、工作態度；第三、能力，這幾個條件缺一不可。
建議：合夥人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作面和生活面所表現出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作夥伴，只有共事過才能看出來是否合適。
2、時刻掌握主動權
在沒有看好合夥人之前，最好不要輕易合夥。即使合夥了，自己必須要在整個企業經營中掌握主動權，如人事、財務、客戶資料、上游供應商的關係等核心資源。如果出現問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現象，最大限度地降低對企業的傷害。
3、股東要簽訂競業及商業保密協議
合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業和高相關度的行業。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。點子創意網http://www.795.com.cn/競業協議可延伸到企業核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施，先小人後君子。
4、對待能人的方式
公司發展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。
5、處理衝突時做好最壞的打算
股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。
6、在合作中建立良好的溝通
合夥人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現問題要本著真誠、互信、公心態度來解決，有什麼事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出於公心，分歧是很容易得到解決的。
7、不要讓任何股東的親戚在公司上班
在公司裡不能出現任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是大家合作的根基，不可以去動搖。

========== 本文轉自網路企管專欄名作家 ============