勤學財經

自從金融海嘯以來，全世界人花錢的方式都改變了！當大家對未來的財富挹注存疑時，支出就變得謹慎起來；再加上新流感、風災、水患的消息，讓大家覺得不舒服，不想移動，連帶的許多消費的理由都不見了。而消費本來就是一種衝動、一種感覺、一環接一環，當大家開始踩煞車時，經濟動力就堵住了，消費不只塞車，還會蒸發不見了。

在這樣的景氣下，員工很容易有千百個理由，可以找到銷售不佳的藉口。經營者或老闆也大可安慰自己，「反正大家都一樣糟，不是自己不努力造成的」。但數字是死的，賺是賺、賠是賠，業績不好就領不到獎金，經營不善也沒有人幫你扛，結論是：別再自我安慰、自我麻醉了，快快找出突破業務瓶頸的開瓶器，才是不景氣下的自處之道。

怎麼找到不景氣的突破之道？最大的原則是「抓住機會不放」，最重要的態度則是「永不放棄」，不停止拚搏的動作。以下提供七個方法，助你度過不景氣。

一、愛你的老客人。老客人是公司與個人的最佳資產，也表示他曾經是對你肯定的。試著再次接觸，了解新需求，往往是此時支撐業績的最重要支柱。

二、集中托高。許多業務只要量大，毛利率或獎金就會變大。消費者用這種精神，勇於參加團購，業務人員也應該善加運用，集中目標、貫注精神，以達集中托高的目的，發揮最高效益。

三、試新菜、組新團隊。當業績不好時，表示你對新改變所必需承擔的相對風險也較低，因此嘗試新的產品、組織新的團隊，風險不大，反而說不定就可以闖出一片天來。

四、抓住每一個身邊的機會。我們可以期待未來、可以拓展領域做開發，但那不表示一定會成功！不景氣時要重視的，反而是已經在身邊的機會，是手邊垂手可得的訂單。只有面對現實、珍惜今天，才可以有豐碩的果實。

五、全體危機總動員。當浪頭襲來時，只有大家靠在一起，才能免得被衝毀。趁這個時候，正是動員公司上下，發揮危機總意識，一起行動的最佳機會，很多時候就因為如此一鼓作氣，反而起死回生，造就出一番新局面。

六、找長輩加持。平日的耕耘，此時應是收割的時候，過去幫了誰？誰對你特別好？此時看能不能再善用一下，一旦有長輩加持、貴人相助，自然可以度過難關。

七、逆向操作、放手一搏。既然不景氣，表示原來的銷售方式或通路，不一定再管用了，既然如此何不放手一搏、逆向操作。往往創意突破性的壯舉便如此誕生了。

與其自怨自哀，怪景氣不好，等待復甦的燕子早日來臨，何不即起行動，找出突破瓶頸的開瓶器，創造另一番風雲！

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