勤學財經

四三三三九元，這個數字是全台灣工作人口的平均薪資； 五百七十萬元，這是一個愛馬仕鑲鑽鱷魚皮包的價格，台灣人平均要工作一百三十一．五個月、不吃不喝才買得起這個包；二億元，這是一幢帝寶豪宅的價格，一位朝九晚五的上班族，要工作三百八十五年，不吃不喝才能買到億萬豪宅。

貧窮左端創下五年新高

自從日本趨勢專家大前研一提出Ｍ型社會已經三年了，全球貧富差距急遽惡化的速度沒有減緩，金融海嘯造成失業率惡化，與美日窮人大幅增加類似，台灣受薪階層往貧窮左端掉落，科技新貴、在大陸賺飽的鮭魚台商往右端靠攏，「既患寡又患不均」， 台灣受薪階級今年一至八月平均減薪六．七九％，而且與富人的差距愈來愈遠。

去年台灣所得收入最高組的家庭平均收入近一百九十萬元， 最低所得家庭每人只有二十四萬五千元，差距達六． ○五倍， 創下五年來新高紀錄。

變有錢，真的那麼困難嗎？

如果想靠讀書、受高等教育，憑一份上班族的薪水，很難翻身。養大一位小孩到研究所畢業，加上補習等開銷，少說要花五百萬元；但畢業後他可能只領二萬二千元，這是參與教育部「培育優質人力促進就業計畫」的大學畢業生所領的月薪，網路宅男代表朱學恆諷刺的說，恰巧是一位外勞薪水加十個炸雞排；可能還買不到一個尺寸大一點的名牌包包。

甚至連過去被視為高薪階級的律師、醫師，也很難靠薪水累積致富，貧富的階級差異愈來愈大，大家都想問，到底要怎樣才能變有錢？

成功人士人格特質相似

《心靈雞湯》《一分鐘億萬富翁》作者馬克．韓森說，「強烈的渴望是成為億萬富翁惟一需要的資格，無畏無懼的行動是惟一必要的證書，」想有錢的人必須真心的想要富有，有相信自己可以賺很多錢的信念。《億萬富翁的賺錢智慧》作者博多雪佛也說過，「如果你怕輸，就不可能贏，」想成為有錢人，先從堅定的意念做起， 加上不畏困難的執行力，擁有千萬、億萬財產不再是夢想。

俄國大文豪托爾斯泰在其著作《安娜卡列妮娜》中說，「幸福的家庭都很類似，不幸的家庭則各有故事；」我們也發現，許多不靠世襲財產、憑自身努力贏得財富的成功人士，也有著驚人相似的人格特質，我們將它們稱做「致富密碼」。

翻閱潛能激發叢書，對照財經商業界成功人士的歷程，本刊特地整理十大致富密碼，掌握這些關鍵，「有為者亦若是」，您也可以擁有打開致富之門的金鑰匙，成為有錢人指日可待。

金鑰密碼打開致富之門

密碼一 愛做生意的DNA（從小就是生意囡仔）

有錢人對數字多很敏銳，很多人甚至小時候就想到要做生意賺錢， 這種潛藏的生意DNA部分是天生， 也有人是受到父母的影響，股神巴菲特的爺爺經營雜貨店、爸爸是股市經紀人，他對金錢的喜好在二歲的照片中就看得出來，照片中的他就緊抓姑媽送的錢包；六歲起他就會向鄰居賣口香糖、汽水賺取零用錢，還知道拆開零賣會吃虧；八歲時他開始閱讀父親的股市書，十歲的生日禮物是參觀華爾街。

十一歲，當別的小孩還在玩耍時，巴菲特已經在幫父親畫大盤走勢圖，十二歲時他說服姊姊和他一起投資一檔股票，十三歲時，巴菲特送報紙，很有生意頭腦的他，把報紙由高樓層往低樓層送，省了不少力，並將「產品多元化」，送報兼推銷雜誌，就這樣，光送報他就比別人賺得多，一個月賺進一百七十美元，相當一個大人的薪水。

在台灣，許多白手起家的企業家是生意囡仔，王永慶十五歲就開米店，二十六歲就用賺來的七千多元，買下龜山廣興二十一甲半的山林地，三十八歲獲美援貸款七十九萬八千美元，設立福懋塑膠生產PVC粉，至今，台塑已成為是年營收超過二兆元的台塑石化王國，三花棉業董事長施純鎰國小畢業後就開始騎腳踏車到外縣市賣雜貨，一點一滴累積創業資本，再逐步擴展生意版圖，打造屬於自己的棉業王國。

密碼二 認為自己將來一定會很有錢（並有方法達到）

馬克．韓森說，「不管你的現狀如何，賺到第一個一百萬的第一步就是『下定決心』，」決心就是「渴望，再加上信念」，接著，再付諸行動。渴望就是「要真心的想要富有」，必須相信自己可以賺很多錢。

就像影帝劉德華很年輕就告訴當時的女友「自己將來會很有成就」，「我一定會很有錢」，仙妮蕾德董事長陳得福是名窮大學生時，就這麼告訴他的醫學系女友徐愛蓮。

暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福．艾克也說，有錢人不僅想讓自己變有錢，還要「致力」讓自己變得富有，完全付出，獻上自己的一切，以達成富有的狀態。

就算恐懼也會採取行動

密碼三 做就對了（執行力）
 

「有錢人就算恐懼也會採取行動，窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動，」哈福．艾克說，恐懼、懷疑和憂慮是阻礙成功和快樂的重大因素，因此，有錢人和窮人最大的差別就是有錢人在恐懼中還會行動，窮人卻因恐懼而裹足不前。

原本做手機電池的比亞迪在二○○三年，大家都不看好的情況下，堅持以港幣二億七千萬元收購泰川汽車七七％股權，當時海外基金公司和媒體對總裁王傳福質疑聲不斷，但王傳福堅持要切入汽車產業，二○○五年，比亞迪推出處女作F3，大受市場歡迎，近兩年，比亞迪積極切入電動車 市場，並且獲得股神巴菲特投資，預計今年底將推出電動車款。王傳福一躍成為新一代中國首富，身價人民幣三百五十億元（約新台幣一千七百五十億元）。

密碼四 有錢人都是優秀的宣傳者（行銷力超強）

鴻海郭台銘有絕佳的口才，很會用比喻來宣揚自己的經營理念，在管理員工上事半功倍；在行銷上更是無往不利，他當眾把富士康製造的手機砸到地上，證明品質耐用堅固，就令人印象深刻。

「有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀，窮人把推銷和宣傳看成不好的事，」哈福．艾克說，有錢人通常都是領導者，而所有領導人都是宣傳者，領導者必須善於推銷、啟發並鼓舞別人來相信你的觀點。

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎指出，每一種事業，包括寫書，都需要推銷，像他自己就被封為「暢銷書」作家，他很高興自己不是被封為「好書」作家，收入比另一個身分好太多了。

王品集團董事長戴勝益也是善於行銷的高手，在王品集團的活動上，常看到戴勝益變裝登場，接受媒體採訪時，戴勝益引經據典，對於各種管理制度侃侃而談，看到他就想到王品，成功地將個人形象與公司結合，王品集團很少花預算在廣告上，靠的就是這位行銷力超強的董事長。

處理挫折才能登上成功

密碼五 認為有問題就太好了（應變力）

沒有人能夠一帆風順，成功的關鍵之一就是處理挫折的能力，日本7-ELEVEn創辦人鈴木敏文形容現在的日本商場，是一個不斷吹著逆風的時代，也是考驗實力的時代， 最重要的就是「應變力」，日本過去經濟持續成長，只要照表操課、蕭規曹隨、不犯大錯，大致都能生存，但現今企業經營成敗，完全取決於精確掌握變化的能力。

廣達董事長林百里早在二○○二年就意識到未來世界經濟重心將移轉至中國大陸，便在中國設立大規模的生產中心，歷經金融海嘯的衝擊，廣達加強垂直整合的動作，提升價格的競爭優勢，不少企業都想縮減研發部門，但他卻反其道而行，廣達改以研發為出發點，因為設計和組裝能力，讓宏碁小筆電比先發制人的華碩還要受市場歡迎， 造就了高出貨量，而今年底廣達也將發表全新產品，新「3C」概念的商品，明年也會陸續推出，懂得應變的林百里，讓廣達在今年第二季營業淨利率倍增至三．四％，禁得起經濟不景氣的考驗。

悲觀的人看到問題只會有負面看法，成功的人卻會將問題視為機會，世界級的成功大師安東尼．羅賓說，「問題有什麼好怕的？解決自己的問題，就能獲得成長；如果發現他人的問題並幫忙解決掉，財富還會源源而來呢。」

密碼六 我愛錢，不仇富，君子愛財取之有道

有錢人不會假清高，說自己不愛錢，馬克．韓森鼓勵每個人努力賺錢，並成為明智的有錢人，只要合乎法律和道德規範，可以用各種方法賺錢，賺到錢以後，除了自己享受以外，更要奉獻給世人。

巴菲特住在他的奧馬哈老屋中， 但他以「雪球」作為財富人生的比喻，也許「不論雪球滾得多大，最終總是要化為清水」的隱喻，正好對應他三年前將大部分財產捐做公益的舉動，也很符合他的名言， 「我不是喜歡錢，我只是喜歡看它變多的過程。」

蔣家第四代蔣友柏在美國念書時就靠著投資房地產賺了五千多萬元，很有投資眼光的他回國後創立橙果設計，積極接案子，目前已是年營收破億元的設計公司，蔣友柏接受本刊專訪時曾不諱言的說， 「我擺明了就是在吸金，」從不諱言自己愛賺錢的他不斷推出新作品，不吝惜站出來為業者行銷，也讓橙果成為台灣知名度最高的設計公司。

密碼七 有與眾不同的創造力， 不怕當異類

蘋果執行長賈伯斯喜歡冒險， 一九九八年曾公開表示欣賞歌手鮑本狄倫和畫家畢卡索，因為他們「不怕失敗地迎向風險」，蘋果在他的帶領下不斷推出iPod、iPhone 等革命性新產品，開啟觸控紀元。

鴻海集團董事長郭台銘曾說， 「我剛出社會時，就知道自己的簽名很重要，所以我苦練自己的英文簽名，二十年來，我的重要契約， 都是用相同的英文簽名完成的。」就是這樣的與眾不同，豪氣干雲， 郭台銘很早就立定不同於他人的經營目標，他說，「我的目標不是和台灣這些小廠爭什麼，而是替機械業建立新雛形，建立世界一流的公司，人家買這些東西一定要來台灣買。」

學習見賢思齊啟發自己

密碼八 愛看商業雜誌，愛跟成功人士請益（見賢思齊）

「聞君一席話，勝讀十年書。」馬克．韓森認為，想成為億萬富翁，必須先找出幫助成為億萬富翁的導師，這位導師知道攀登富翁山脈，有什麼挑戰和陷阱，可以節省新手改正錯誤所損失的時間和金錢。

或是透過閱讀學習模仿心目中的英雄，讓成功故事啟發自己，哈福．艾克就說，「有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士，窮人討厭有錢人和成功人士。」

郭台銘的偶像是王永慶，總常找機會向經營之神請益；王品戴勝益甚至在公司中與高階幹部成立一個「中常會」，定期邀請成功人士來演講。馬克．韓森則向愛因斯坦的得意門生巴克明斯特．富勒請益，開拓自己的視野。

密碼九 心目中有階段性藍圖

想要變有錢，一定要計畫「金錢藍圖」，哈福．艾克說，金錢藍圖包含了對金錢的想法、感覺和行動，有錢人把財務「調溫器」定得很高，可能上億元，而非幾十萬、幾百萬元，而這金錢目標通常伴隨著人生階段性藍圖改變，事業有成的有錢人，大多會有明確的人生階段性目標。

英業達集團會長葉國一在二十七歲結婚時， 就為自己訂了一個四十年的計畫案， 「希望結婚後的第一個十年可以買一棟自己的房子， 三十七歲可以擁有自己的公司，第三個十年希望可以傳承，第四個十年， 我希望能享福，」沒想到，後來所有計畫進度都超前， 現在他的人生已邁入第五個十年，將用滿手現金，當位快樂的多元投資人。

信念＋決心＋執行＝成功

密碼十 不屈不撓（毅力）

石油大王洛克斐勒曾說，「我總是試圖將每一次災難轉化成機會，」成功人士不怕失敗，並將失敗化為動力，激勵自己成為成功者。「有錢人碰到問題不會退縮， 不會逃避，也不會抱怨，窮人和不成功的人則是問題導向，把時間和精力拿來自暴自棄、怨天尤人，很少發揮創意去減少問題，更談不上想辦法做到不讓問題發生。」哈福．艾克說。

義聯集團董事長林義守八年前一度因肝癌瀕臨死亡邊緣，同時，他的事業也遭逢有史以來最大的危難，旗下的上市公司燁輝、燁興股價只有一元上下，整個集團幾乎被亞洲金融風暴淹沒，二○○一年， 林義守換肝手術，醒來後將燁隆股票賣給中鋼，斷尾求生的他，沒有被困難擊倒，反而奮力一搏，爬出人生和事業的谷底。

從今天開始，就開始想著「我要變有錢」，堅定信念，下定決心， 貫徹執行，富豪排行榜上的富豪就有可能是你。(非凡新聞周刊185期)

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